POK - 1er fabricant français d'agrès d'incendie - 3 Juillet 2017 – POK à l’international

3 Juillet 2017 – POK à l’international


Un réseau présent pour ses clients

Comment « couvrir » le monde de Nogent-sur-Seine? La société POK® ne peut se permettre d’avoir des vendeurs POK sur tous les pays où elle est présente. Par ailleurs, exporter, c’est être au plus près de ses clients, ce qui signifie, parler leur langue, connaître leurs habitudes, les circuits de vente et de paiements et être présent pour les visiter et répondre à leurs questions.

Pour ce faire, hormis des zones géographiques où le marché ou le potentiel de marché le justifie, POK a recours à des relais que sont les distributeurs. Ces derniers sont des sociétés locale, qui sont déjà introduites sur le marché en vendant des produits connexes liés à la lutte contre l’incendie (Produits complémentaires que ceux de la gamme POK, ou des produits dans un secteur proche que peuvent être la sécurité, la prévention incendie, la formation). POK sélectionne soigneusement ses distributeurs sur des critères bien précis, car ils seront garants de l’image de la société et nos clients s’adresseront à eux, comme s’ils s’adressaient à POK, en direct.

Hormis une réelle motivation et une implantation prouvée, ces sociétés doivent bénéficier d’une réputation sans tâche, d’un professionnalisme confirmé, d’une équipe de vente terrain active, de la possibilité d’avoir, sur place, un stock de produits POK. POK s’attache, tout particulièrement, à offrir à ses partenaires une formation sur ses produits et encourage ses partenaires à venir régulièrement sur son site de production pour découvrir les dernières nouveautés en matière de produits mais également de gestion commerciale et de nouveaux processus de production.

Actuellement, POK est donc présent sur une centaine de pays, couvrant les cinq continents, grâce à ses partenaires qui grandissent avec nous et grâce à nous. La Chine bénéfice elle d’une structure commerciale et marketing, POK China. Un commercial POK, basé au Maroc, couvre la totalité de la zone francophone africaine qui est, à l’instar de la Chine, une des zones de chalandise prioritaires de POK. En Inde, un responsable des ventes POK India suit et forme un réseau de distribution sur son territoire.

POK est donc avant tout une affaire d’hommes et de femmes, de toutes les nationalités qui permettent à POK de répondre toujours « présent » à ses interlocuteurs.

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